Archiv der Kategorie ‘Vertrieb‘

156. Tipp: Burnout .. Was ist das .. wirklich!??

Mittwoch, den 2. November 2011

Burnout heißt übersetzt ausgebrannt. In dem Fall nicht eine Zigarette oder ein Feuer, sondern ein Mensch. Doch die vorangegangenen Bildern passen: man ist am Ende, qualmt maximal noch oder ist einfach aus.
Mag es ein Ding betreffen, ist das ok. Betrifft es einen Menschen - also Körper-Seele-Geist - ist es .. ja, was .. reichen Worte [...]

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154. Tipp: Unternehmer wollen keine Standardtrainings für ihre Mitarbeiter

Donnerstag, den 1. September 2011

In letzter Zeit verlaufen die Kundenanfragen ähnlich: Wir brauchen ein Training - aber unsere Mitarbeiter sind gut geschult - also bitte nicht das nächste VerkaufsTechnikTraining - was wir dagegen gerne möchten ist individuell und soll eher Ängste nehmen und das Bewusstsein erweitern.
Ja, was sag ich da ..?
Lassen Sie es mich so ausdrücken: „Juuuhuuuuuu”
Ich [...]

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153. Tipp: Erkenntnisse aus dem Urlaub .. halten dem BerufsAlltag nicht stand

Dienstag, den 2. August 2011

Urlaub, endlich, Gott sei Dank, endlich Zeit, für sich, für die Familie, für Sport, für Lesen, für .. alles mögliche und nur nix arbeiten. Juuhuu. Und während der Mensch dann im langersehnten Sommerurlaub entspannt, spinnt er die neuen Ideen, da er ja merkt, wie beruhigend Ruhe ist. Das wird nun, nach dem Urlaub, auch in [...]

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150. Tipp: FrühlingsAnfang – Start in eine neue Zeit – auch im Business?!

Mittwoch, den 4. Mai 2011

Vor einiger Zeit schaute sich ein Bekannter nach Wohnmobilen um und sagte zu mir: „Mensch, unglaublich, seit ich mich für ein Wohnmobil interessiere, fällt mir erst auf, dass überall welche sind”. Kennen Sie dieses Phänomen? Mir geht es so beim Thema Transformation. In Deutschland gefällt das Wort „Veränderung” im Moment noch besser .. allerdings mir [...]

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144. Tipp: Erlauben Sie sich doch, ein Albatros zu sein

Freitag, den 1. Oktober 2010

“Albatros sein” 
Meinen Sie, ein Albatros schämt sich, weil er schlecht startet und landet? Nein!
Lässt ein Albatros das Fliegen, weil im starten und landen eher „untertalentiert” gelingt? Nein.
Warum ist dieser Vogel denn so doof und macht sich permanent zum Affen? Weil er das Ganze ganz anders erlebt.
Der Albatros kann eines wirklich wundervoll: fliegen!
Mit Start und Landung, [...]

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142. Tipp: Burnout – ist doch ganz einfach

Sonntag, den 1. August 2010

Ich hatte eine wunderbare Inspiration für einen Tipp durch mein Twitter Profil „Burnoutexperte“. Da wurde getwittert:
Ist Burnout nicht meist fehlender Mut “Nein!” zu sagen und Grenzen setzen? Schwaches Selbst-und Zeitmanagement. Ganz einfach.
Was meinen Sie?
Fragen wir Psychologen, Therapeuten, Ärzte, Unternehmer, Vorgesetzte, Führungskräfte würden sie vielleicht sogar mit einem grundsätzlichen „Ja” antworten.
Da ist die Frage aber falsch [...]

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137. Tipp: Mit Herz und Seele verkaufen – Teil 1

Montag, den 1. März 2010

Welches Bild zeigt sich heute in den Unternehmen - vielleicht weil es gerade eine „so schlechte Zeit” ist? Aus meiner Sicht wird und wird immer mehr auf Zahlen geschaut. Nahezu ausschließlich. Wie viel Umsatz mehr muss im nächsten Jahr eingefahren werden? Wie viel Prozent muss der Vertriebsmitarbeiter mehr machen? Welche Umsatzverantwortlichkeit hat der Außendienst und [...]

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136. Tipp: Werden Kunden immer unzuverlässiger?

Montag, den 1. Februar 2010

“Sag mal”, fragte mich ein Vertriebsmitarbeiter und Coachee, “findest Du auch, dass die Kunden immer unzuverlässiger werden?” Auf meine Frage, wie er das meint, antwortete er: „Nur ein Beispiel: Einer meiner Kunden möchte unbedingt Geld sparen. Damit ich die für ihn richtigen Produkte und Leistungen heraussuchen kann, möchte er mir eine Liste über seinen Bedarf [...]

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134. Tipp: Was hat Bewusstsein mit Verkaufen zu tun .. und mit Weihnachten??

Donnerstag, den 24. Dezember 2009

Viel .. und viel!
Was wird denn seit Jahrzehnten zum Thema verkaufen gelehrt? Was-weiß-ich-wie-viele-Techniken (Quantität). Okay, natürlich gibt es viele hervorragende Verkaufs-Techniken, allen voran z. B. die Königsdisziplin Frage-Technik, die (seriös und authentisch eingesetzt) Wunder vollbringen kann. Aber was bringen Techniken und (was ich auch immer wieder im Coaching erlebe) der Wunsch nach Messbarkeit? Wenig!
Denn Menschen [...]

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133. Tipp: Tun Sie’s? – Tun Sie’s! – Twittern

Dienstag, den 1. Dezember 2009

Twitter kommt aus dem englischen und heißt zwitschern. Und gerade zwitschert die halbe Welt und be-schreibt, was sie gerade macht.
 
Geografisch
ist wohl wirklich jeder und somit jedes Land dabei.
 
Thematisch
ist alles zu finden, von Banalstem bis hin zu super Tipps und echt Wissenswertem.
 
Personen
hier ist von der Privatperson zur bekannten Menschen aus der Öffentlichkeit über Unternehmer bis hin [...]

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